Маркетинг

Внутренний маркетинг организации. Продажи идут извне

# Бренд-менеджмент, Консалтинг, Маркетинг

Клиентоориентированность известна всем, включая покупателей, которые часто употребляют его в негативном контексте. Нужно задуматься почему? Вроде наставления персоналу дали, но ничего не работает. Тут в дело вступает внутренний маркетинг. Именно он отвечает за получение необходимого уровня в отношениях «компания-клиент». Что такое внутренний маркетинг? Если мы используем инструменты маркетинга направленные на наших потребителей, т.е. во внешнюю […]

Какая нужная реклама? Эффективность рекламы

# Бренд-менеджмент, Визуальные коммуникации, Маркетинг

Реклама – это то, без чего невозможно представить развитие бизнеса. Часть руководителей и предпринимателей видя эффективность рекламы в «соседнем огороде» не редко бросаются от одной тенденции к другой ища тот самый, магический, способ рекламирования. «Вирусная реклама», «тонкая реклама», «креативная реклама», «нативная реклама», кажется, список можно продолжать вечно. Тем временем, куда более важно оценивать не то, […]

Как сохранить клиента и найти новую «нишу»

# Маркетинг, Позиционирование, Стратегия

Экономику часто лихорадит, условия работы изменяются очень быстро у компаний нет выбора – выживает тот, кто сможет сохранить клиента или изменив «угол обзора» найти новую «нишу». Как сохранить клиента? Найти новую «нишу»? Первое что нужно сделать это расслабится. Звучит странно. Но когда вы как на иголках вы замыкаете свои «мыслительные процессы» и в таких условиях […]

Анализ бизнеса. Считаем маржинальность.

# Аналитика, Маркетинг, Стратегия

Что такое «маржа»? Уверены, каждый маркетолог знаком с этим термином, но далеко не каждый может использовать маржинальность в своей работе. Однако, маркетинговые решения, принимаемые без учета таких показателей как маржинальная прибыль (Contribution Margin), валовая прибыль (Gross Margin), рентабельность продаж (Margin Profit), не могут обеспечить успешность бизнеса. Маржинальность — это один из важнейших показателей, характеризующих результативность […]

Когда нужен маркетинговый аудит компании?

# Аналитика, Консалтинг, Маркетинг

Маркетинг и его необходимость понятна многим руководителям компаний. Прошли те времена, когда маркетинг воспринимали как очередное непонятное и пустое «ноу хау» в сфере управления компанией. Что не скажешь про маркетинговый аудит и маркетинговый консалтинг. Теперь именно сюда сместился скептицизм и опасения. Сигналы необходимости маркетингового аудита Нельзя сказать, что нет компаний, которым он не нужен. Такие […]

Какие скрытые опасности имеет разработка УТП

# Маркетинг, Позиционирование, УТП

Разработка УТП (уникальное торговое предложение) имеет ряд моментов, которые необходимо учитывать. В противном случае, даже соблюдённые этапы разработки УТП и следование ему в дальнейшем вместо роста продаж могут обернуться упущенной выгодой. Узкий сегмент потребителей Разработка УТП при стратегии дифференциации товара по определённой категории потребителей может сильно ограничить потенциальную аудиторию. Так создание продукта, который предназначен только […]

Дифференциация или позиционирование?

# Маркетинг, Позиционирование, Стратегия

Различие между позиционированием и дифференциацией продукта в маркетинге достаточно сложно заметить хорошенько не присмотревшись. Два этих понятия очень близки. Тонкая разница! Без «стакана» не разберешься, но мы попробуем. Оба эти метода несут значительную роль в маркетинге. Они помогают компаниям увеличить долю рынка, как следствие увеличить продажи, добиться хорошей репутации и удерживать долгосрочный успех. Еще раз, […]

Стратегии позиционирования

# Бренд-менеджмент, Маркетинг, Позиционирование, Стратегия

Стратегия позиционирования определяет дальнейшие действия и коммуникацию с потребителем. Для малого и среднего бизнеса она часто тождественна стратегии развития бизнеса в целом. Однако, прежде чем обсуждать стратегии позиционирования рассмотрим что такое позиционирование и его цели. Позиционирование и цель для компании Современный рынок заполнен множеством компаний. Все они жаждут получить внимание покупателя, конвертируемое в звонкие монеты. […]

Что такое бизнес стратегия? Её цели и задачи

# Маркетинг, Стратегия

Вопрос кажущийся простым становится камнем преткновения для большинства компаний. На самом деле почти каждый формулирует какое-то определение для этого термина. Все они сводятся к тому, что стратегия «это что-то большое» и иногда сопровождается словом «важное». «Бизнес стратегия — это красные стрелочки на карте» — однажды сказал мне собеседник с улыбкой. И с этим сложно поспорить, […]

Минимально жизнеспособный продукт (MVP)

# Аналитика, Маркетинг

Все мы боимся провала, это нормально. Однако, как снизить уровень тремора рук при запуске новой идеи? Есть один подход – «Минимально жизнеспособный продукт» или в оригинале MVP (minimum viable product). Справедливости ради, MVP подойдет не всем, но его принцип без сомнений можно взять на вооружение. Создаём новый продукт Ключевая идея методики проста, как и всё […]